Erfolgreiche Kooperation von Hersteller und Fachhandel

Die Fuhrmann GmbH im bergischen Much produziert und vertreibt OP- und Pflege-Sets, sterile Einmal­instrumente sowie Verbandstoffe. Mit mehr als 180 Mitarbeitern an drei Standorten in Deutschland und Tschechien erzielte Fuhrmann 2022 einen Umsatz von etwa 25 Mio. Euro. Seit ca. 10 Jahren vertreibt das Unternehmen seine Produkte auch im niedergelassenen Bereich. Dabei hat Fuhrmann immer auf die enge Zusammenarbeit mit dem Fachhandel gesetzt. Und das mit Erfolg: Inzwischen sind die Fuhrmann-Produkte ein fester Sortimentsbestandteil bei ZMT-Fachhändlern. Diese Erfolgsgeschichte macht neugierig. Die ZMT-Vorsitzende Tibbeke Neumann führte dazu ein Gespräch mit Daniel Seiberl, Vertriebsleiter ambulanter Markt der Fuhrmann GmbH.